浅析广东轻质隔墙板行业层出不穷的跨界形态

近年来，轻质隔墙板行业中的竞争已经不局限于价格战、品牌战了，在这场博弈中，争取到更多领域的市场份额已经成为一些企业新的目标。各个行业的大佬纷纷在其他品类的产品中开辟新的领域。在这股风潮之下，木门行业人士对跨界经营的议论声逐渐增多。 跨界虽说是营销竞争中的新宠儿，却也“分化”出N种不同的形态。例如异业联盟、上下游跨界、营销跨界、区域跨界等多种形态。 形态一：异业联盟 轻质隔墙板行业里，闹得较红火的跨界营销就要数异业联盟了。异业联盟，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。 形态二：上下游跨界 上下游跨界不是与其他行业企业合作，而是自立门户，搭建新的渠道，往产业链的上下游拓展，寻求新的增长点。这样做的效果不仅可以在短时间内极大地提高企业的综合竞争力，丰富产品线，还可以帮助企业提高抗风险能力，消除同质化竞争的不利因素，实现多条腿走路。 形态三：营销跨界 营销跨界通常指家居厂家之间的战略性合作，它并非是上下游的关系，可以是不同行业之间达成共识，在力求共赢的基础上而采取营销手段，创造利润。比如，个别卖场与房地产合作，打出“买房子送家具”的旗号，这也是一种营销跨界的战略模式。这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴，强强联合抢占市场。 形态四：区域跨界 区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，更多的是指家居业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。经过多年的开发，一二线城市的市场已经趋于饱和，空间已经不够大，想有大的发展已不可能，再者一二线城市人口密集，所以竞争对手也星罗棋布，在这种现状下，避开竞争或许能获得更大的利润。 在轻质隔墙板业的蓝海里，企业们面临着“大鱼”吃“小鱼”、“快鱼”吃“慢鱼”的生存法则，为了生存，企业之间的营销竞争必须不断升级、不断革新以适应市场环境的变化。

惠州轻质隔墙板行业所面临的经营之困

近年来，随着地产热的退烧，轻质隔墙板市场需求逐渐萎缩、消费日益趋于理性。家居建材行业由此进入到调整期。卖场出现“撤场潮”，经销商艰难维持生计，生产厂家缺少订单。据业内人士透露，市场正在对前几年轻质隔墙板行业高速发展时所形成的投资过度进行一次彻底的“清算”。这使得大部分卖场、经销商、企业都出现了不同程度的困难。中小企：利润低、招商困难1、中小企业产品利润较低，品牌附加值不高。品牌附加值依赖于企业的知名度、美誉度、产品质量、外观设计、信誉、综合服务质量等因素。中小轻质隔墙板企业这些方面存在明显的短板。2、中小企业与大企业相比招商更加难，并且加盟商的质量较低、流失率较高。由于中小轻质隔墙板企业规模较小、产品质量不够稳定、产品种类有限，因此难以吸引实力较强的经销商加盟。大企业：经营模式限制、订单量不足、竞争激烈在个性化产品盛行的建筑装饰领域，小批量、多批次的趋势越来越明显。在个性化及新产品层出不穷的背景下，集约化、规模化、标准化的生产组织形式不再是企业的优势，反而影响了企业对市场的适应力。“船大掉头难"，多年形成的体制及生产组织形式转变起来困难重重。产销一体化的传统大企业这几年的发展都很缓慢，仅有TATA等实行产销分离或独立核算的营销型企业发展较为迅速。经过多年的发展与累积，大规模的厂房设备、相对固定的各种固定开支，迫使大企业必须要有大量稳定的订单才能生存。一些大企业秀了缓解产能与订单不足的矛盾，被动选择与一些大型房地产公司进行合作。但与房地产公司合作企业将会受利润点低、收款周期长、库存压力大、资金周转困难等问题困扰，还要承担风云变幻的房地产业各种未知的风险。由于技术门槛、资金壁垒不高，在短短几年之内，木门行业就涌现出了近万家中小型企业。中小企业的发展规模和速度对传统大企业的冲击是不可忽视。